دراسة السوق و السوق المستهدف

[Cicero]

دراسة السوق .. والسوق المستهدف

للسوق عدة تعاريف منها أن السوق هو المكان الذي يتم فيه تحويل ملكية السلع وتتجمع فيه المنتجات المختلفة ويتم فيه الجمع بين المشترين والبائعين .
أما السوق حسب تعريف الجمعية الأمريكية للتسويق فهو :" مجموع المستهلكين المحتملين لسلعة معينة أو خدمة " .
وهنا يكمن جوهر التسويق الحديث ألا وهو البحث عن هؤلاء المستهلكين ، حيث يشكلون مايسمى بالسوق المستهدف أو المستهلك المستهدف ، وعليه سوف تبنى استراتيجية التسويق المناسبة لإشباع حاجات ورغبات أفراده .
وهذا السوق ليس ثابتاً بل هو متغير تبعاً لأسباب كثيرة منها عامل السكان ، عامل الدخل، الأسرة ، المجتمع .. ، ولضمان النجاح في جهودنا التسويقية لابد أن نحدد من هو المستهلك المحتمل للسلعة التي ننتجها ، وماذا يطلب ، وكيف يمكن إشباع حاجاته ورغباته .
تجزئة السوق المستهدف :
لرفع الفعالية التسويقية نجد أنه من المناسب تقسيم السوق إلى قطاعات يتم فيها تحديد المستهلك المستهدف بدقة أكبر ، ويعتبر كل قطاع هدف تسويقي يجب تحقيقه عن طريق استراتيجية تسويق مناسبة له ، والخطوة الأولى للوصول إلى القطاعات السوقية هي تحديد حاجات المستهلكين .
أما أهم المعايير التي يتم بواسطتها اختيار القطاعات فهي التالية :
1. امكانية القياس : مثل : سكان المدن - السن - الموظفين - خريجي الجامعات - ....
2. حجم القطاع : يحوي عدد كبير من المستهلكين للسلعة للحصول على الربح المناسب .
3. امكانية الوصول للقطاع : يمكن للشركة الوصول للمستهالكين كما يمكن للمستهلك الوصول إلى السلعة .
4. تجاوب السوق : مع التغيرات التي تحدث في أي من عناصر استراتيجية التسويق .هذا ويجب أن تستند المنشأة عندما تريد تقسيم السوق إلى قطاعات على أساس مجموعة من المتغيرات منها مايتعلق بالخصائص الشخصية للمستهلك وكذلك مايتعلق بتجاوب المستهلك مع السلعة .

[asproegypt]

شكرا على مجهود جامد بس انا عارفه شركة تعمل دراسة جدوى جامدة جدا ارجو الاستفادة منها
عزيزى العضو/الزائر يجب عليك الرد لمشاهدة الرابط